Региональный менеджер по продажам (г.Тараз и Жамбылская обл.)

Компания "Хайдельберг Материалз Казахстан"

Региональный менеджер по продажам (г.Тараз и Жамбылская обл.)

Обязанности:

• Выступать в качестве специалиста по применению продукции Компании, в соответствии с принципами PSA
• Выступать в качестве персонального менеджера клиента до/во время/после процесса продаж
• Вести переговоры с текущими и потенциальными клиентами по ценам, кредитным лимитам, строго следуя политикам Компании, таким как кредитная, ценовая и т.д.
• Сформировывать коммерческие предложения, включая предоставление продуктовых и логистических решений
• Посещать и консультировать клиентов на регулярной основе (12 визитов к клиентам в неделю минимум) с целью построения крепких отношений и повышения лояльности (NPS >70%)
• Постоянный поиск новых клиентов с целью получения 100% информации о клиентской базе территории (региона)
• Обеспечивать 100% прямые продажи: увеличивать число активных клиентов, снижать концентрацию клиентов, снижать число и объем дистрибьюторов
• Развивать и поддерживать систему CRM, контролировать качество данных в системе и еженедельно отчитываться о проделанной работе, используя данную систему
• Планировать ежедневные и ежемесячные продажи согласно целям, поставленным руководством
• Нести полную ответственность за выполнение плана продаж: анализировать отклонения в планах продаж и предлагать корректирующие меры.
• Контролировать отгрузки по кредитным договорам и принимать все необходимые меры по предотвращению просрочек
• В координации с Заместителем Председателя Правления по продажам и маркетингу готовить годовой бюджет на каждого клиента
• Поддерживать процесс обработки жалоб клиентов и прилагать необходимые усилия для урегулирования претензий
• Организовывать свой собственный продуктовый портфель учитывая максимально низкий уровень клинкер фактора
• Информировать клиентов о процессах и политиках Компании в целях обеспечения бесперебойной поставки и лучшего сервиса в отрасли
• Контролировать ситуацию на рынке и предоставлять отчеты в согласованной форме.

Требования:

• Высшее (экономическое, финансово-экономическое, техническое, менеджмент) образование

• Cтаж работы в компаниях с аналогичной сферой деятельности более 3 лет